De cloudmarkt groeit sneller dan ooit. Met andere woorden: klanten investeren massaal in cloud, security en AI. Voor CSP partners ontstaat daarmee een enorme kans, zeker tijdens het verlengingsseizoen. Renewals zijn namelijk méér dan een administratief moment; ze vormen een strategisch contactpunt met de klant. In deze blog leggen we uit waarom juist deze periode zo belangrijk is en hoe jij daar als partner slim op kunt inspelen.
Succesvolle CSP-partners volgen een duidelijke en datagedreven strategie. Tools zoals Microsoft Cloud Ascent en het nieuwe AI Business Solutions & Security Insights rapport bieden inzicht in welke klanten een hoge koopbereidheid hebben, waar groei in gebruik of seats ontstaat, welke Security signalen relevant zijn en welke verlengingen als eerste op de planning staan.
Microsoft heeft de afgelopen tijd verschillende promoties geïntroduceerd die perfect aansluiten bij CSP renewal gesprekken:
Een belangrijke wijziging om rekening mee te houden: vanaf 1 april 2026 gaan niet verlengde abonnementen zonder auto-renew automatisch over naar een Extended Service Term. Deze worden per maand gefactureerd tegen de huidige prijs, inclusief uplift. Tijdige verlenging voorkomt dus extra kosten en levert directe waarde op voor de klant.
Het verlengingsseizoen is veel meer dan een administratieve verplichting. Het is een strategisch moment om je business te versterken en klantrelaties te verdiepen. Door vroeg te starten, slim gebruik te maken van data, extra waarde te bundelen en AI-oplossingen actief te positioneren, transformeer je renewals naar structurele omzetgroei.
Klanten verwachten tegenwoordig meer dan alleen een jaarlijkse verlenging. Ze zoeken zekerheid, groei, modernisering en ondersteuning bij de inzet van AI. Als partner kun jij die waarde leveren en verlengingen zijn hét moment om dat te doen. Wil je samen met PartnerBoost kijken hoe jouw renewalstrategie effectiever kan? Neem dan contact met ons op.
Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek
