Microsoft heeft per 1 oktober 2025 de CSP-incentives voor zowel Microsoft 365 (M365) als Azure gewijzigd. Deze wijzigingen waren al eerder aangegeven en hebben wij ook een artikel over geschreven.
De Microsoft Commercial Partner Incentives Guide introduceert aangepaste percentages en drempels per kanaal (Tier 1 = Direct Bill, Tier 2 = Indirect Reseller). Voor jouw marge, cashflow en GTM is dit geen kleine wijziging maar een koerscorrectie voor FY26.
Microsoft scherpt de voorwaarden voor CSP-partners aan. Om Direct Bill Partner (Tier 1) te blijven, geldt nu een omzetdrempel van $1 miljoen. Dit was eerst 300K. Een flinke verhoging dus. Voor Indirect Resellers (Tier 2) is dit $25.000. Daarnaast moeten Tier 1-partners minimaal één Designation behalen, voldoen aan de Security Score best practices en beschikken over een Advanced Support Contract. Wij verwachten dat deze drempel in het komende jaar verder omhooggaat.
Voor M365 CSP blijven incentives gebaseerd op billed revenue, met uitbetaling volgens een 60/40-verdeling tussen bonus (teruggave) en COOP.
In FY26 zien we veel aangepaste percentages. De Global Strategic Product Accelerator gaat van 5% naar 3%, de Customer Adds accelerator is verwijderd en hiervoor in de plaats is de CSP Growth incentive van 7,5% gekomen.
Voor Azure CSP blijven incentives een percentage van de consumptie onder het Azure plan, met wederom 60/40 bonus (teruggave) en COOP. De meest belangrijke incentives zijn de Azure CSP Consumption (van 4% naar 3%) en de Azure CSP Growth Accelerator (7,5%). Deze percentages gelden zowel voor Direct Bill als Indirect Resellers. Dit betekent meer focus op consumptiegroei!
Belangrijk tijdens de overgang: inkomsten over de periode 1 juli t/m 30 september 2025 worden eerst afgerekend volgens de FY25-regels. In februari 2026 volgt een herberekening over diezelfde periode, waarbij Microsoft de FY26-incentivepercentages toepast. Verdiensten over 1 oktober t/m 30 november 2025 vallen direct onder de FY26-regels en worden uitbetaald uiterlijk op 15 januari 2026.
Microsoft-partners die beter willen begrijpen wat CSP Tier 1 en Tier 2 precies inhouden en voortaan niet verrast willen worden door incentivewijzigingen, kunnen contact opnemen met PartnerBoost. Dat kan via de afspraak knop boven aan de website, het formulier hieronder of via de contactpagina.
Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek
