Wil je een succesvol Microsoft Partnership opbouwen of versterken? Microsoft beoordeelt en beloont Partners op basis van vijf heldere categorieën. Deze vormen samen de sleutel tot groei, zichtbaarheid en impact binnen het Microsoft ecosysteem.
Om Microsoft inzicht te geven in jouw rol bij klant is het belangrijk om voor alle klanten een registratie te doen. Ook wanneer je een Cloud Solution Provider (CSP) Direct of CSP Indirect Partner bent moet je apart de klantregistratie doen. Voor Modern Work, Security en Business Applications is dit de Claim Partner of Record (CPOR) en voor Azure en PowerPlatform is dit de Partner Admin Link (PAL).
Een juiste registratie is essentieel om jouw bijdrage zichtbaar te maken en om in aanmerking te komen voor incentives.
Sinds de wijziging van het Partnership model, zo ongeveer 3 jaar geleden, worden ook consultancy- en beheerdiensten erkend en beloond. Door middel van de CPOR (Claiming Partner of Record) registraties kan Microsoft meten hoe Partners hun klanten helpen met adoptie, ontwikkeling en groei. Hier zitten incentives aan verbonden en dit is een belangrijk onderdeel van de performance metrics voor het halen van Designations en Specializations.
Partners kunnen zich onderscheiden met behulp van Designations en Specializations. Deze kwalificaties zijn gekoppeld aan verschillende benefits en incentives. Een partner ontvangt de Solution Designation wanneer wordt voldaan aan Performance, Skilling en Customer Success criteria. Met de recente introductie van de SMB tracks voor Azure en Security is het makkelijk om daadwerkelijk te voldoen aan de eisen. Lees hier alles over de voordelen van deze SMB tracks.
De meest belangrijke incentive is de marge op CSP inkoop. Naast deze incentives zijn er ook verschillende voordelen aan verbonden. Zo krijg je o.a. toegang tot de go-to-market toolbox, internal use rights voor je eigen IT organisatie en technical consultancy uren.
Om effectief en zichtbaar samen te werken met het Microsoft salesteam, is het verstandig om een Solution (propositie) te publiceren in de Marketplace. Denk vooraf goed na over de propositie waarop je de samenwerking met Microsoft wilt richten.
De Marketplace wordt niet alleen door Microsoft Sales geraadpleegd bij het zoeken naar gekwalificeerde partners, maar ook door klanten en andere partners die op zoek zijn naar nieuwe samenwerkingen. Goede zichtbaarheid in de Marketplace is daarom dubbel waardevol: het vergroot zowel je kans op samenwerking met Microsoft als op commerciële kansen binnen het bredere ecosysteem.
Micosoft wil graag samen met Partners nieuwe klanten winnen (co sell). Het samenwerken begint vaak met het delen van verwijzingen (referrals) in Partner Center. Focus hierbij alleen op:
Door pro-actief klant projecten of opportunities te delen wordt je als Partner meer zichtbaar. Dit is de beste manier op in contact te komen met de Microsoft account manager.
Neem de inzichten uit dit artikel ter harte en kijk kritisch naar je eigen organisatie. Zijn er misschien kansen die je nu onbewust laat liggen? Kansen die jou direct of indirect omzet kosten? Door deze punten actief op te pakken, vergroot je niet alleen je zichtbaarheid richting Microsoft, maar ook je waarde voor klanten en partners. Zo leg je de basis voor een sterk, toekomstbestendig Microsoft Partnership dat klaar is voor groei.
Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek
